Februar 11 2022

5 Tipps zur besseren Nutzung von HubSpot für eingehende Verkäufe

Gerd
✍️ bloggen
8 Min. Lesezeit

Für das Verkaufsteam Ihres Unternehmens, a CRM-System unverzichtbar. Es bietet einen Überblick über die Kunden und Kundenkontakte. So behalten Sie den Überblick und können Dinge einfach an einen Kollegen weitergeben. Aber es CRM von HubSpot bietet Ihnen zusammen mit dem Sales Hub mehr Möglichkeiten als herkömmliche Kundenverwaltungsprogramme.

Möchten Sie mehr über HubSpot erfahren? Dann lesen Sie unser Whitepaper mit den 33 ultimativen HubSpot-Hacks!

PfeilLaden Sie das Whitepaper „33 HubSpot-Hacks“ herunter

Wir geben Ihnen fünf Tipps, wie Sie mit HubSpot mehr aus Ihren Inbound-Sales herausholen!

1. Verbinden Sie sich durch Sequenzen

Mit Sequenzen können Sie eine Reihe von E-Mails oder andere Follow-ups an eine SQL senden. Es ist eine Form der automatischen Eins-zu-Eins-Kommunikation. Denken Sie an eine E-Mail nach einem Meeting auf einer Konferenz. Automatisieren Sie, was passiert, wenn nach drei Tagen, nach fünf Tagen usw. keine Antwort erfolgt.

Hinweis: Sequenzen sind nur im Sales Hub verfügbar. Das ist nicht verwunderlich: Sequenzen sind sehr zielgerichtet und daher viel persönlicher als die Workflow-E-Mails† Deshalb eignet sich der Workflow besonders für das Marketing und die Abläufe für den Vertrieb.

2. Aufgaben automatisieren

Wenn Sie im Hauptmenü auf das Einstellungssymbol klicken, gehen Sie zu „Verkäufe > Deals“. Klicken Sie auf „Bearbeiten oder eine weitere Pipeline hinzufügen“. Klicken Sie dann auf die Registerkarte „Automatisierung“ und dann auf „Workflow erstellen“. Dann können Sie „Aufgabe erstellen“ wählen. Das Vertriebsteam erhält so einen Überblick darüber, welche Aufgaben für welche Deals benötigt werden.

Die Aufgaben können Teammitgliedern zugewiesen und Fristen, Details, Erinnerungen und mehr können ebenfalls hinzugefügt werden. Deals werden auch automatisch weiter verschoben, wenn Aufgaben erledigt sind.

So macht HubSpot die Arbeit des Vertriebsteams effizienter! Davon profitieren wiederum Ihre Kunden, denen schneller geholfen werden kann. Und zufriedene Kunden gehören natürlich dazu Inbound Der Umsatz.

3. Verwenden Sie das HubSpot-Meetings-Tool

Um schnell Termine mit Leads zu vereinbaren, verwenden Sie das HubSpot Meetings Tool. Auf diese Weise können Leads einfach und unkompliziert Zeit mit einem Mitarbeiter des Vertriebsteams vereinbaren. Das Tool synchronisiert sowohl mit dem Google-Kalender als auch mit dem Office 365-Kalender, sodass Leads immer Ihre aktuelle Verfügbarkeit sehen.

Sie können sofort sicherstellen, dass Personen, die einen Termin in einem anderen Segment des CRM kommen. Beispielsweise erhält jemand, der durch Vereinbarung eines Termins SQL geworden ist, keine E-Mails mehr, die auf MQLs abzielen.

Beide Funktionen von HubSpot sorgen dafür, dass Sie Ihren Kunden schneller und besser helfen können und passen damit in das Prinzip des Inbound Sales.

4. Implementieren Sie eine Chat-Funktion auf Ihrer Website

Menschen möchten sich mit anderen Menschen verbinden, auch online. Die Implementierung einer Chat-Funktion erleichtert Ihren Kunden die Kontaktaufnahme. Sie können ihre Fragen schnell beantworten. Der In-App-Chat von HubSpot für SaaS-Unternehmen erkennt Besucher. Auf diese Weise bieten Sie eingeloggten Besuchern einen einwandfreien Service. Sie können sogar benachrichtigt werden, wenn ein SQL auf Ihrer Website erscheint, sodass ein Mitglied des Vertriebsteams die Konversation beginnen kann.

5. Verknüpfen Sie HubSpot mit Ihrer E-Mail

Von HubSpot und Mail-Link zusammenhaben Sie nicht nur einfachen Zugriff auf die Kontaktdaten Ihrer Kunden, sondern können auch die Ergebnisse Ihrer E-Mails verfolgen. Mit zwei einfachen Häkchen geben Sie an, ob Sie Ihre Post protokollieren und/oder verfolgen möchten. Dadurch haben Sie in Ihrem HubSpot CRM einen klaren Überblick darüber, was mit der Mail passiert ist, beispielsweise ob die Mail gelesen wurde und ob sie zu einer Conversion geführt hat.

Wollen Sie mehr wissen?

Möchten Sie mehr über die Vorteile von erfahren HubSpot für Inbound-Verkäufe bitte Kontakt auf Social Brothers. Als offizieller Partner von HubSpot helfen wir Ihnen gerne weiter.

Lesen Sie auch bei uns Blog mit 5 Tipps zur Nutzung von HubSpot für Ihren Kundenservice.

Gerd Gründer[E-Mail geschützt] 06-20413957
Ich praktiziereWhatsApp

Inspiriert? Folgende Themen wurden angeboten

HubSpot
Zeigen Sie alle Inspirationen