HubSpot AEO: So messen Sie Ihre Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen

HubSpot AEO hilft Ihnen zu messen, wie häufig Ihre Marke in KI-Antworten von Tools wie ChatGPT, Claude, Perplexity und Gemini erscheint. Sie sehen nicht nur, ob Ihre Marke erwähnt wird, sondern erhalten auch Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Inhalte. So können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke aktiv steuern.

Was ist HubSpot AEO?

AEO steht für Answer Engine Optimization (Antwortmaschinenoptimierung). Das bedeutet, Ihre Inhalte so zu verbessern, dass KI-Suchmaschinen Ihre Marke, Ihr Wissen und Ihre Lösungen besser verstehen.

Mit dem neuen HubSpot-Update können Sie nachverfolgen, wie häufig Ihre Marke in den Antworten von KI-Tools erscheint. Sie sehen außerdem, wie sich diese Sichtbarkeit im Laufe der Zeit verändert. HubSpot verknüpft diese Daten mit Content-Empfehlungen, sodass Sie sofort wissen, woran Sie arbeiten können. Laut Update kann HubSpot auch auf Basis von CRM-Daten wie Branchen, Wettbewerbern und Kundensegmenten Vorschläge machen.

Warum ist AEO für B2B-Marketing wichtig?

Ihre Zielgruppe sucht nicht mehr nur bei Google oder Bing. Immer häufiger stellen Menschen KI-Tools Fragen. Zum Beispiel:

• Welche CRM-Lösung eignet sich am besten für ein wachsendes B2B-Unternehmen?
• Welche Digitalagentur unterstützt bei HubSpot und Marketingautomatisierung?
• Wie kann ich meine Leadgenerierung mithilfe von CRM-Daten verbessern?

Wenn Ihre Marke in solchen Antworten nicht auftaucht, fehlt es Ihnen früh in der Customer Journey an Sichtbarkeit. Gerade im B2B-Bereich beginnt die Orientierung oft früh, ist breit gefächert und anonym.

AEO hilft Ihnen daher nicht nur bei der Auffindbarkeit. Es ermöglicht Ihnen, genau dann präsent zu sein, wenn Ihre Zielgruppe Fragen stellt, und gibt Ihnen Einblicke in die Fragen, die Ihre Zielgruppe beschäftigen.

Was kann man mit HubSpot AEO machen?

Mit HubSpot AEO können Sie drei Dinge tun.

1. Sie können messen, wie häufig Ihre Marke in KI-Antworten erscheint. 
2. Sie können herausfinden, bei welchen Fragen Sie sichtbar sind und bei welchen nicht. 
3. Sie können Inhalte anhand von Empfehlungen verbessern.

Dadurch wird das vage Konzept von „AEO“ praktisch anwendbar. Sie müssen nicht mehr raten, welche Inhalte fehlen oder Annahmen darüber treffen, was funktioniert. Sie erkennen die Lücken und können diese sofort in neue Seiten, Blogbeiträge, Fallstudien oder FAQs umwandeln.

Ein Beispiel zum Einstieg: Sie stellen fest, dass Ihre Marke bei Fragen zur „HubSpot-Implementierung im B2B-Bereich“ nicht erwähnt wird. Erstellen Sie daraufhin Inhalte, die genau diese Frage beantworten. Denken Sie beispielsweise an einen Blogbeitrag, eine Landingpage oder eine Kundenfallstudie.

Für wen ist dieses Update relevant?

Dieses Update ist besonders relevant für Organisationen mit starker Online-Ausrichtung. Dazu gehören beispielsweise B2B-Unternehmen mit langen Verkaufszyklen, Dienstleister, SaaS-Anbieter und Organisationen mit komplexen Produkten. Auch wenn Sie viel Wissen über Ihren Markt, Ihre Marktsegmente oder Ihre Fachgebiete teilen, ist das Update für Sie von Interesse.

Das Update ist weniger dringlich, wenn Ihre Zielgruppe kaum online sucht oder Ihre Website-Inhalte noch keine solide Grundlage haben. In diesem Fall ist es sinnvoller, zunächst Ihre Positionierung, Ihre Kernseiten und Ihre Inhaltsstruktur richtig festzulegen.

Wie geht man bei AEO clever vor?

Stellen Sie zunächst die Fragen Ihrer Zielgruppe in den Vordergrund, nicht das Tool selbst.

Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Kunden in Verkaufsgesprächen, Demos und Erstgesprächen stellen. Verknüpfen Sie diese Fragen mit Ihren wichtigsten Dienstleistungen, Produkten und Branchen. Prüfen Sie anschließend, ob Ihre Website klare Antworten darauf bietet.

Ein guter AEO-Ansatz besteht aus:

• klarer Fachinhalt;
• starke FAQs;
• konkrete Beispiele;
• Kundenfälle;
• Seiten mit übersichtlichen Diensten;
• einheitliche Markenpositionierung.

HubSpot AEO hilft Ihnen dabei, Ihren aktuellen Stand zu messen. Doch der eigentliche Gewinn liegt darin, was Sie anschließend mit Ihren Inhalten machen.

Fazit

HubSpot AEO macht sichtbar, was zuvor extrem vage war. Es liefert Einblicke, wie häufig Ihre Marke in KI-gestützten Antworten erwähnt wird. Dies ist wichtig für B2B-Marketing. Ihre Zielgruppe sucht anders, stellt komplexere Fragen und erwartet eine sofortige, passende Antwort, die auf ihre spezifische Situation zugeschnitten ist.

Wollen Sie das Ganze ernst nehmen? Dann brauchen Sie eine Content-Strategie, die sowohl der Informationsverarbeitung durch Menschen als auch durch KI-Systeme gerecht wird.

FAQ

Was ist HubSpot AEO?
HubSpot AEO ist eine Funktion, mit der Sie messen können, wie sichtbar Ihre Marke in KI-Suchmaschinen wie Claude, ChatGPT, Perplexity und Gemini ist.

Ist AEO dasselbe wie SEO?
Nein. SEO konzentriert sich primär auf Suchmaschinen wie Google. AEO konzentriert sich auf Antworten in KI-Tools und Antwortsystemen.

Für wen ist HubSpot AEO interessant?
Für Organisationen, die während der Orientierungsphase ihrer Zielgruppe online gefunden werden möchten.

Was muss ich nach der Messung der AEO-Sichtbarkeit tun?
Verbessern Sie Ihre Inhalte. Geben Sie klare Antworten auf die Fragen Ihrer Zielgruppe.