So schreiben Sie Facebook-Anzeigen, die konvertieren

Facebook Ads sind aus dem Marketing-Mix nicht mehr wegzudenken. Mit etwas Budget und einem klaren Ziel können Sie eigentlich recht schnell loslegen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Im Gegensatz zu ausführlichen Google-Anzeigen sind Facebook-Anzeigen ziemlich einfach einzurichten. Aber dann müssen Sie Ihre Botschaft auch dieser Zielgruppe gut vermitteln können. Ihre Anzeige geht über ein hübsches Bild hinaus und steht – oder fällt – mit starkem Text. 

Mit den Kampagneneinstellungen auf der Rückseite stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige bei den richtigen Personen auf ihrer Timeline landet. Möchten Sie, dass diese Personen Ihre Anzeige lesen und darauf klicken? Dann ist ein starker Text unabdingbar. Mit diesen 6 Tipps schreiben Sie Anzeigentexte, die konvertieren. 

Strategie, Strategie, Strategie

Bevor Sie überhaupt mit dem Schreiben beginnen, ist es wichtig, dass Sie eine Strategie zu Papier bringen. Was ist Ihr Ziel, bei welcher Zielgruppe und in welchem ​​Teil des Funnels befinden sie sich? Sie können Ihre Texte nicht auf bestimmte Benutzer Ihrer Website ausrichten, schließlich können Sie hier nicht ausrichten. Etwas, das in Facebook-Werbung leicht gemacht werden kann. Machen Sie sich also ein klares Bild von den Wünschen, Bedürfnissen und Zielen Ihrer unterschiedlichen Zielgruppen. Dadurch ändert sich die Herangehensweise Ihres Anzeigentexts. 

Dann. Unterteilen Sie die Customer Journey in verschiedene Phasen. Nehmen Sie zum Beispiel das AIDA-Modell zum Start und geben Sie pro Phase ein messbares Conversion-Ziel vor. Wenn Sie diese Ziele auch noch SMART formulieren, sind Sie richtig! Dies hilft Ihnen auch dabei, Ihrem Anzeigentext eine Richtung zu geben. Sie müssen überhaupt keine harte Konvertierung anstreben, wenn dies nicht Ihr Ziel ist. 

Strategie auf den Punkt gebracht. Dem ist noch ein Buch zu widmen, aber in diesem Blog geht es um den Text. Brauchen Sie Hilfe bei Ihrer Werbestrategie? Wir können Ihnen dabei helfen helfe!

Schreiben Sie eine kreative Überschrift!

Aber behalten Sie das Kundenziel im Auge.

In der Überschrift nennen Sie den Nutzen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. In der Tat; das ist manchmal sogar wichtiger als Ihr eigentliches Produkt oder Ihre Dienstleistung! Schließlich bieten Sie eine Lösung für das Problem von jemandem an. Stellen Sie daher sicher, dass die Lösung für dieses Problem in Ihrer Überschrift zu lesen ist. „Lernen Sie, die besten Familienfotos zu machen“ klingt nach einer besseren Lösung als „Der beste Fotokurs am Abend“. 

Bist du dir wirklich nicht sicher? Dann gibt es immer mehrere feste Formeln, die sich auf eine Zahl konzentrieren Buzzwords – Wörter, die einen Satz eindrucksvoll oder auffallend machen. Seien Sie vorsichtig damit. Eine übermäßige Nutzung oder eine irrelevante Wahl kann dazu führen, dass Ihre Anzeigen als Click-Bait erscheinen, sodass die Leute nicht mehr mit Ihren Anzeigen interagieren möchten. 

Beispiele: 

• Sie können mit diesen Tipps beginnen über … heute;
• Das wussten Sie noch nicht…

Spielt Ihr kreatives Gehirn beim Schreiben mit und bekommen Sie diesen kreativen Titel zu Papier? Dann bevorzugen die Leute etwas Überraschendes und Originelles. Wir finden diese Standard-Buzzwords interessant, das hat sich bewährt. Wollen Sie wirklich auffallen, Wirkung erzielen und mit Ihrer Anzeige Wirkung erzielen? Dann sind kreative und überraschende Texte die beste Wahl für Sie. 

Schreiben Sie für Ihre Zielgruppe

Der Kopf ist oben! Nun der Textkörper. Es ist verlockend, viel zu schreiben – schließlich hat man dafür bezahlt – oder im Fachjargon stecken zu bleiben. Dies behindert die Effektivität Ihres Textes, also versuchen Sie dies zu vermeiden. Konzentrieren Sie sich auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Das bedeutet auch eine Anpassung des Tonfalls, der Emoji-Nutzung oder der Verwendung bestimmter Wörter. Schreiben Sie so persönlich und so einfach wie möglich.

Eine Facebook-Werbung ist keine höhere Literatur. Vage Andeutungen lenken den Leser von dem Ziel ab, das Sie mit Ihrem Text erreichen wollen. Machen Sie es sich beim Schreiben zur Aufgabe, sicherzustellen, dass jeder versteht, was darin steht. In der Praxis bedeutet dies Schreiben auf B1-Niveau. Auch ein Anzeigentext ist kurz und aussagekräftig. Das heißt nicht, dass du nur 1 oder 2 Zeilen schreiben kannst, aber versuche darauf zu achten, dass du die Sätze kurz und verständlich hältst und der Text eine klare Struktur hat. 

Wenn jemand Ihre Anzeige liest, sollte er sofort verstehen:

• Was Sie anbieten;
• Wie ihnen das hilft;
• Was macht man als nächstes.

Sie können Ihre Zielgruppe nicht in 1 Text ansprechen? Schreiben Sie verschiedene Versionen. Dank der Targeting-Möglichkeiten von Facebook können Sie ganz gezielt unterschiedliche Personen Ihrer Zielgruppe ansprechen. Denken Sie an eine Werbekampagne für ein Bekleidungsgeschäft, das Winterkleidung verkaufen wird. In einer Anzeige werden schwarze Pullover für Herren und in der anderen Anzeige schwarze Pullover für Damen angeboten. Inhaltlich unterscheidet sich das Produkt nicht sehr, aber Sie können sich vorstellen, dass diese Zielgruppen unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse haben, die Sie in Ihrem Text berücksichtigen sollten. 

Folgende Segmentierungsoptionen sind zu berücksichtigen: 

• Geografische Position: wo jemand lebt oder wo jemand war;
• Demografie: Sprache, Alter, Geschlecht, Bildung, Arbeitgeber oder Familienstand;
• Interessen: Hobbys, gemochte Seiten oder andere Interessen. 

Unterschätzen Sie nicht die Macht der Zahlen

Zahlen können Ihren Text verbessern! Ob Sie Zahlen verwenden, um etwas zusammenzufassen oder eine Aussage zu untermauern. Sie können Ihrer Zielgruppe das gewisse Extra an Sicherheit geben, auf Ihre Anzeige zu klicken. 

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, möchten die Leute wissen, wie viel es kostet. Seien Sie ehrlich, damit Sie wissen, dass die Leute, die klicken, informiert und wirklich interessiert sind. Geben Sie einen Rabatt? Sagen Sie den Prozentsatz. Wie viel Zeit kann jemand mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sparen? usw. Anzeigen, die funktionieren, nutzen die Zahlen hinter einem Produkt/einer Dienstleistung zu ihrem Vorteil.  

Wählen Sie den besten Call-to-Action

Das letzte Puzzleteil zur Vervollständigung Ihrer Anzeige ist der Call-to-Action (sprich: CTA). Schließlich führen Ihre einprägsame kreative Überschrift und der strukturierte Klartext Ihre Leser zum CTA, wo sie handeln müssen. Stellen Sie sicher, dass klar ist, was von Ihrem Leser erwartet wird. Möchten Sie, dass der Leser das Produkt jetzt kauft oder zuerst ein E-Book herunterlädt? Halten Sie es kurz und einfach und stellen Sie sicher, dass der von Ihnen gewählte CTA mit dem Text und Zweck Ihrer Anzeige übereinstimmt

Wahlstress? Es gibt ein paar Optionen, die immer das Richtige für Sie sind. Diese Optionen können basierend auf dem Trichter klassifiziert werden. 

Aufmerksamkeit:

Schaltflächen in diesem Teil des Trichters sind für Leser gedacht, die Ihr Unternehmen noch nicht kennen, dies aber tun werden, nachdem sie die Anzeige gesehen haben. Die am häufigsten verwendeten und leistungsstärksten sind: 

• Mehr Informationen – mehr erfahren;
• Bewerben – jetzt bewerben; 
• Herunterladen – herunterladen.

Interesse/Wunsch:

Schaltflächen in diesem Teil des Trichters sind für Leser gedacht, die wissen, was Sie anbieten, und Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Betracht ziehen. Sie helfen den Lesern in dieser Phase bei der Entscheidung, ob Ihr Unternehmen das Richtige für sie ist. Die am häufigsten verwendeten und leistungsstärksten CTAs in dieser Phase sind:

• Mehr Informationen – mehr erfahren;
• Herunterladen – herunterladen;
• Kontaktieren Sie uns – kontaktieren Sie uns;
• Buchen Sie jetzt – buchen Sie jetzt. 

Aktion:

Anzeigen in der letzten Phase sorgen für eine harte Conversion. An diesem Punkt sind die Leads bereit zu kaufen/zu unternehmen und Ihre Anzeige ist der letzte Anstoß, sie zu überzeugen. Steigern Sie die Conversions mit den folgenden Schaltflächen:

• Nachricht an uns – Nachricht an uns;
• Bewerben – jetzt bewerben;
• Abonnieren – abonnieren;
• Registrieren – abonnieren;
• Angebot anfordern – Angebot einholen.

Testen Sie mit verschiedenen Texten

Es gibt verschiedene Arten von Texten. Welches am effektivsten ist, ist je nach Produkt und je nach Zielgruppe unterschiedlich. Manchmal funktioniert ein längerer Anzeigentext mit Absätzen gut, manchmal funktionieren kurze Stichpunkte mit Problemen und Lösungen besser. Versuchen Sie es mit beiden Formen. So finden Sie heraus, was effektiver ist. Bitte beachten Sie: Wählen Sie immer 1 Teil der Anzeige zum Testen aus. Ansonsten ist unklar, was den Unterschied gemacht hat. Wie gehen Sie das an? 

Wählen Sie zunächst zwei verschiedene Überschriften aus. Eines mit Buzzwords und eines, das etwas kreativer ist. Sie haben einen Gewinner gefunden? Achten Sie auf den Brottext. Fügen Sie Aufzählungszeichen hinzu, präzisieren Sie Ihre Aussage oder Lösung oder vereinfachen Sie den Text. Arbeiten Sie auf diese Weise zu beliebigen Linktiteln und -beschreibungen. Ermutigen Sie zu weiteren Maßnahmen oder klären Sie dies. Spielen Sie schließlich mit den Knöpfen. Es handelt sich um einen wiederkehrenden Optimierungsprozess. 

So.

Das Schreiben der besten Anzeigen ist ein Prozess des Testens, Umschreibens und Optimierens. Egal, wie viel Sie recherchieren, Sie werden nicht wirklich wissen, was funktioniert, bis es online ist. Natürlich können Sie die bestmögliche Grundlage für sich selbst legen, indem Sie genau wissen, für wen Sie schreiben und warum Sie es tun.

Dann bleibt nur noch eins! Befolgen Sie diese Tipps und beginnen Sie, die bestmöglichen Anzeigen zu schreiben. Noch nicht fertig? Überprüfen Sie hier mehr inspirierende Blogartikel.

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