Google-Ads Hack: ROI, ROAS & POAS erklärt

Als Unternehmen, aber sicherlich auch als Digitalagentur, kommt man daran nicht vorbei. Google & Facebook Ads sind aus dem Online-Marketing nicht mehr wegzudenken. Sie sind die hervorragenden Werkzeuge, um Ihr Geschäft online zu fördern und auszubauen. Anzeigen beeinflussen das Kaufverhalten der Nutzer und das kann zu einer höheren Conversion-Rate führen. Die Kaufbedürfnisse und -wünsche der Verbraucher sind natürlich sehr individuell und daher ist es wichtig, dass Ihre Kampagnen darauf abgestimmt sind. Sowohl der Return on Investment als auch der Return on Ads Spend geben Aufschluss darüber, wie profitabel die aktuellen Kampagnen sind. In diesem Artikel erzählen wir Ihnen mehr über ROI, ROAS und POAS.

ROI, ROAS und der Unterschied zwischen diesen beiden Begriffen

Return on Investment ist ein wichtiger Begriff, um herauszufinden, ob Ihre Aktivitäten tatsächlich Geld generieren. Der ROI ist im digitalen Marketing besonders wichtig ein wichtiger Begriff.

Wie hoch ist der ROI Ihrer Google Ads-Kampagnen? Sind die Kampagnen profitabel oder ist es besser, in eine andere Richtung zu gehen? Der ROI basiert auf Ihren Marketingzielen und bietet einen klaren Einblick in die Auswirkungen der Google Ads-Kampagnen auf Ihr Unternehmen. Indem Sie das Verhältnis zwischen Kosten und Nettogewinn berechnen, erhalten Sie einen Einblick in den Betrag, den Sie mit Ihren Kampagnen verdienen oder verlieren. Um den ROI zu berechnen, subtrahieren Sie den für die Kampagnen ausgegebenen Betrag von den Einnahmen, die die Kampagnen erzielt haben. Diese Zahl wird dann durch den ausgegebenen Betrag dividiert. Die Formel lautet wie folgt: 

ROI = (Umsatz – Kosten) / Gesamtkosten

Ein anderer ähnlicher Begriff, Return on Ad Spend (ROAS), vergleicht, wie viel verdient wurde und wie viel ausgegeben wurde. Es bietet Einblick in Ihre Online-Marketing-Bemühungen und ob sie rentabel sind. Wenn Sie sich klar gemacht haben, wie viel ROAS Sie erreichen müssen, stoßen Sie in Ihrem Budget nicht mehr an Grenzen. Sie wissen, was jeder von Ihnen investierte Dollar bringt, wenn Sie Ihren ROAS festgelegt haben. Dadurch können Sie mehr ausgeben, solange der ROAS auf dem gleichen Niveau bleibt. 

ROAS = Umsatz / Werbekosten 

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI? Der Unterschied besteht darin, dass sich der ROAS auf den Umsatz konzentriert, während sich der ROI auf den Nettogewinn konzentriert. Das Return on Ads Spend berücksichtigt nur den Betrag, der direkt für die Anzeigen ausgegeben wird. Der Return on Investment berücksichtigt nicht nur die Ausgaben, sondern auch zusätzliche Kosten wie Produktionskosten und Gemeinkosten. 

Beispiel für ROI

Angenommen, Sie verkaufen Produkte in Google Ads für jeweils 50 US-Dollar, und die Herstellung kostet 10 US-Dollar. Sie haben 10 dieser Produkte online über Anzeigen in Google Ads verkauft. Dann gibt es insgesamt für 500 € verkaufte Produkte, die Kosten für Google Ads betragen 200 €. Daraus ergibt sich folgende ROI-Berechnung:

(500 € – (100 € + 200 €) / (100 € + 200 €)) = 0,67 

0,67 entspricht einem ROI-Prozentsatz von 67 %. Aber was bedeutet das genau? Ein ROI-Prozentsatz von 67 % bedeutet, dass für jeden in der Kampagne ausgegebenen Euro 1,67 € in die Schublade zurückfließen. 

Beispiel ROAS

Eine von Ihnen eingerichtete Kampagne bringt Ihnen 500 $ ein. Die Kosten für diese Aktion betragen 200 €. Sie berechnen den ROAS wie folgt:

500 € / 200 € = 2.50 €

Der ROAS von 2,50 € entspricht einem Verhältnis von 1:2.5

Warum ist es wichtig, den ROI und ROAS von Google Ads zu verfolgen?

Es ist wichtig Verfolgen Sie verschiedene Statistiken wie Impressionen und Klicks† Sie können die tatsächliche Wirkung von Kampagnen auf Ihr Unternehmen messen, indem Sie den ROI und den ROAS berechnen. 

Wie oben erwähnt, zeigt Ihnen die Messung Ihres ROI und ROAS, ob Ihre Google Ads-Kampagnen profitabel sind oder nicht. Darüber hinaus bietet es Einblick in die Beiträge, die die Anzeigen zum Erreichen Ihrer Ziele leisten. Es ist sinnvoll, den ROI und ROAS bei der Optimierung von Google Ads-Strategien zu verwenden. Wenn eine bestimmte Werbung einen hohen ROI/ROAS erzielt, ist es vorteilhaft, einen größeren Teil des Budgets in diese Kampagne zu investieren. Wenn eine Anzeige andererseits einen weniger hohen ROI/ROAS hat, können Sie diese Anzeige stoppen oder sie auf der Grundlage früherer Erfolge verbessern. 

POAS, was ist das?

Profit On Ad Spend liefert Daten und Einblicke, die Einnahmen allein nicht zeigen können. Zur Berechnung des POAS werden sonstige Kosten, Gewinnmargen und Produktmargen berücksichtigt. POAS können klare Erkenntnisse liefern, wenn Sie Kampagnen optimieren möchten. Es vermittelt ein umfassenderes Bild darüber, welche Umsätze generiert wurden und welche nicht. Dadurch ist es möglich, mehr auf profitable Kampagnen zu bieten und Kampagnen, die nicht so gut laufen, zu stoppen oder zu pausieren. 

POAS = Bruttomarge pro Anzeige : Werbekosten

Wie wenden Sie Profit auf Werbeausgaben an?

1. Ermitteln Sie die Deckungsbeiträge

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen internen Kosten und Google Ads-Kosten zu erkennen. Die Deckungsbeiträge können manuell berechnet werden oder diese Daten können in einem PPC-Management-Softwaretool verknüpft werden. 

2. Weisen Sie Ihren Anzeigen Bruttomargen zu

Es wird empfohlen, die Rohertragsdaten an Google zu senden, um eine bessere Vorstellung von Ihrer Rentabilität zu erhalten. Dazu können Sie die Google Click ID in Google Ads verwenden. Es ist auch möglich, ein Ziel in Google Analytics festzulegen. 

3. ROAS hat nur ein POAS-Ziel eingerichtet

Nachdem Sie die korrekten Bruttomargendaten erfolgreich in Google Ads importiert oder ein Ziel in Google Analytics festgelegt haben, können Sie die Gebotsstrategien von Google anwenden, um Ihr Gebot zu verbessern und Ihre Nettomarge zu erhöhen. Sie vergleichen Ihre neuen POAS-Kosten mit Ihren ROAS-Einnahmen. 

Abschluss

Für Ihr Unternehmen ist es wichtig, im Vorfeld klare Ziele und KPIs festzulegen. Dadurch können die Werbekampagnen mit begründeten Erwartungen besser bewertet werden. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen eine Weile laufen lassen und ihnen Zeit und Raum geben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und letztendlich Conversions zu generieren. Es wird daher nicht empfohlen, zu früh mit der Bestimmung Ihres ROAS oder ROI zu beginnen. Das Ziel ist natürlich möglichst viel Profit zu machen, POAS werden bevorzugt. Es ist eine direkte Statistik in der Online-Werbung, die einfach zu verstehen und zu verwenden ist. Außerdem ist POAS noch recht neu, sodass Sie mit ihm schneller als Ihre Mitbewerber besser präsentieren können. 

Möchten Sie mehr über Google Ads erfahren? Schauen Sie sich unseren Blog zum Thema an Bereitstellung lokaler Unternehmenskampagnen